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就現在的形式來看,激光焊接機行業景氣開始回升,但還是存在淡季。在競爭如此激烈的當前又面臨著淡季的威脅,那么激光焊接機行業應該如何應對呢,以下我們總結了一些經驗,希望對各企業有所幫助。

淡季之淡,在于其市場需求相對減少,“蛋糕”縮小;而淡季可以不淡,是因為企業可以通過有效手段提升整體銷量。市場總量的大小由環境使然,企業難以改變,但市場占有率卻由企業自己掌控。

激光焊接機市場淡季要如何做到“淡”而不“淡”

試想當大部分企業因進入淡季而停止市場活動的時候,我們精心策劃的營銷活動可以更容易吸引消費者的關注;當大部分企業不愿意在淡季投入資源培育品牌的時候,我們投放的廣告可能成為當期唯一的廣告聲音;當部分企業利用淡季休整的時候,我們的突然提速往往一瞬間便可實現彎道超車。、但是我們只需知道:只有淡季的思想,沒有淡季的市場。市場的淡與不淡完全可以由企業自身掌控!

攻略一:轉型升級抓住時機對產品進行調整

“旺季抓銷售,淡季抓產品”是每個行業的普遍做法,激光焊接機行業也不例外,在淡季的時候,其實是一個對產品線進行調整可遇不可求的機會。在整體市場不活躍的情況下進行產品調整,才不至于與其他企業在銷量和市場占有率上拉開太大的差距。

攻略二:強化服務與推廣打造專屬形象

激光焊接機行業和服務行業一樣,都要打好“質量”、“信譽”、“服務”這三張牌,“旺季取利,淡季取勢”激光焊接機企業可以投入更大精力去做好服務,選取一定量的老客戶進行電話訪問服務,免費上門做安檢、清洗、保養服務,特別是讓售后工人跟銷售人員一起上門,工人做產品的維護、保養,銷售跟客戶做深度溝通,比如使用的穩定性、使用的效果等,讓淡季成為服務月,來提升自己的品牌形象,要牢記客戶才是我們最好的推銷員!

攻略三:逆向思維,變劣勢為優勢

在旺季,激光焊接機用戶被各種廣告信息困擾,不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個問題,淡季往往是激光焊接機銷售人員休養生息的時間,在這個時候推廣產品,不僅價格低,而且用戶受到的干擾少,往往能取得不錯的效果。此外,激光焊接機企業應該多參加一些專業展會,在宣傳品牌的同時儲備更多項目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌,提升知名度,通過樹立社會責任強化公司品牌力量。

激光焊接機行業的良性競爭是走品牌化道路:質量為先、服務至上!合法合規、合作共贏、具有包容性的競爭。當然激光打標行業進行良性競爭,首先要提升企業的核心競爭力,不斷創新,其次就是要有良好的營銷手段。

激光焊接機的市場需要共同維護,只有樹立正確的競爭觀念,才能建立良性的市場競爭環境,更好地促進激光行業的發展和創新,乃至促進社會的進步和發展。

激光焊接機越來越普及的今天,各品牌、產品和企業之間的競爭,是綜合體的競爭,主要體現在:服務、附加值、價格、質量,渠道、企業整體發展戰略目標!還有各種隱性要素也是企業和品牌長遠發展、可持續發展競爭的重要方面

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